事例紹介1｜ショッププロデュース・流通戦略

うちの商品を魅力的なブランドに変えられますか？

　ちりめん素材の縫製品やタオルハンカチを“１００円均一ショップ”や、みやげ物店へ卸してきた【エムルーカンパニー株式会社様】。「いつかはショップをもちたい」という夢を実現するために、トッピングがお手伝いしました。

　まず、コンサルティングに３か月ほど費やし、企業の内側と外側の両面から現状の調査をおこないます。会社の全貌が見えてきました。ちりめんグッズの企画力があること、オリジナルのちりめんの生地が非常に豊富なこと、国内外の縫製工場が順調に稼働していること。それら３つの強みを最大に生かした「ちりめん雑貨のショップづくり」をプレゼンテーションしました。京都市には年間4500万人を越える観光客が訪れますが、古くからのみやげ物店は委託仕入れが多く、商品の構成という面ではあまり洗練されていません。ちりめん雑貨ひとつに絞りつつも事業として継続できるショップがプロデュースできれば、勝算はあります。

　代表的な観光地・嵐山に適当な店舗物件が出たと吉報が舞い込みました。季節の飾り物、お寿司や和菓子のミニチュア、ウサギや金魚、花など人気キャラクター、バックやポーチなど実用品・・・商品構成のコンセプトを提案すると、同社の企画スタッフがデザインをおこし、工場に発注、生産が始まります。

　半年後の2004年３月、京福電鉄「嵐山」駅から徒歩１分の場所に「嵐山ちりめん細工館」がオープン。来店客数は日に日に増え、当初の売上予算の2倍にもなりました。９月下旬には京都・錦市場の中に２号店を出店。05年５月、とうとう京都の一等地、祇園に３店舗目がオープンしました。今では毎日、多くの女性観光客が押し寄せる京都で人気のブランド店です。さらに全国の百貨店や各地の“小京都”、空港などから出店の依頼が相次いでいます。

弱点を克服できれば予想以上の力を発揮できます。
野田谷　護　様エムルーカンパニー株式会社代表取締役社長
新聞でトッピングさんの記事を読み、すぐ連絡しました。商品づくりには自信をもっていたのですが、販売にいたるプロセスを補ってくれる企業を探していたからです。京都で初めての直営店を出すプロジェクトを支援してもらったところ、うれしい悲鳴をあげる結果に。売上げがどんどん伸び、その後の出店も次々と決まりました。トッピングさんが提案してくれた「季節性」に注目した商品構成が成功の要因の一つです。トッピングさんは消費者の購買意識をよく知っており、催事のニーズとそのタイミングを読む力が非常にすぐれています。店頭では季節によって商品が変わるため、めりはりがついてきて、それらが売上げアップの牽引車となりました。直営店をもったことで、当社のデザイナーの力がつき、営業マンたちに新しい視点が開けたこともよかったと思います。